海纳科技“四位一体”销售模式显成效

发表时间：2023-11-26 20:57

为积极拓宽销售渠道，海纳科技主动出击，调整产品结构、改进销售模式，采取多项措施提高市场占有率。探索构建“重点地域、重点客户、重点拓展、重点突破”四位一体销售模式，成效显著。

海纳科技坚持把销售业务作为发展的“硬支撑”，以最短时间在各片区空白区域挖掘新增事业部和办事处，已形成十个省外事业部、六个销售大区，覆盖山西、陕西、内蒙等13个省份的市场规模。同时，通过集团统招、内部选拔、引进资源型人才等方式加强销售队伍建设，通过“业绩挂钩、区域考评”等考核激励政策，着力打造一支“综合素质高、业务能力强、团结高效、坚强有力”的队伍，不断实现销售业务新突破。

通过定期召开销售例会，汇报业务跟踪进度，改进业务人员奖惩比例，制定出《销售管理办法》，进一步优化组织结构与人员配置，激发员工干事创业积极性，确保外部销售人员每月出差不低于22天。同时，成立十个销售小组进行市场开拓，秉持“把业务跑出来”的开拓精神，摆脱“等靠要”的思想，全力以赴确保完成销售任务目标。